Люди
Вернуться в разделНедвижимость в Таганроге догоняет зарубежную по цене, но не по качеству
– С какого момента вы начали заниматься зарубежной недвижимостью и по какой причине это направление появилось в бизнесе вашей компании?
– Еще два года назад на национальном конгрессе риэлторов в Москве я прошел обучение по международной системе передачи клиента. Ее смысл сводится к тому, что ты со своим клиентом не ездишь на сделку в другую страну. Достаточно того, что ты квалифицированно подберешь ему партнера, который предоставит ему риэлторские услуги в той стране, в том городе и по тому сегменту недвижимости, которые интересуют покупателя. Твоя задача – передать клиента так, чтобы все этапы сделки, включая трансфер из аэропорта, размещение, показ объектов, выбор формы расчета, денежные переводы и так далее были комфортны, безопасны и понятны. Два года назад я прошел обучение этой системе и получил соответствующий сертификат. Это было связано с первым бумом зарубежной недвижимости. Вы, наверное, помните, тогда большим спросом пользовалась Болгария, потом стала популярна Италия, сейчас к ним добавились Испания, Греция. Финансовый и ипотечный кризисы вызвали всплеск интереса к зарубежной недвижимости. На недавнем интернациональном риэлторском конгрессе в Турции Всероссийская гильдия риэлторов впервые в своей 20-летней истории провела свой съезд за рубежом. Там было более 200 участников, которые презентовали, в том числе, объекты зарубежной недвижимости, целые районы. Например, кто-то рассказывал о побережье Испании с разбивкой на сегменты, анализом цен и дисконтов и так далее. И так по всем основным лидерам этого рынка: Испании, Греции, Турции, Болгарии, Черногории, Хорватии, Великобритании, США, Андорре, Италии.
– У вас уже были сделки?
– А вот сейчас первый клиент выдвигается.
– Куда?
– В Испанию.
– Людей, которые интересуются зарубежной недвижимостью, много?
– Интересующихся становится с каждым месяцем все больше. Доход россиян растет, тем более по сравнению с доходом подавляющего большинства европейцев. Я на себе уже ощутил, когда путешествовал по Болгарии, как там относятся к русским. Русские – это основные покупатели объектов недвижимости в Болгарии. А раньше это были немцы, румыны. Та же самая тенденция и на побережье Испании. Мы входим в тройку лидеров. Это обусловлено растущим доходом с одной стороны, а с другой – у нас рост цен на недвижимость продолжается, по темпам он немножко обгоняет уровень инфляции. Сейчас стоимость квадратного метра в Таганроге сравнима со стоимостью более привлекательной недвижимости на побережье Турции или Болгарии. Еще немножко, и она подойдет к стоимости жилья в Греции. До Испании, конечно, мы пока не доросли. В крупных российских городах недвижимость стоит не дешевле 55-60 тыс. рублей за квадратный метр, а это уже стоимость побережья. Конечно, редко покупают первый дом за рубежом. Это обычно дача, летняя резиденция или второй дом. На это предприниматели уже заработали, и выбирают объекты очень вдумчиво. Цель стоит – не просто взять абы что, а подобрать жилье с теми характеристиками, которые запали покупателю в душу во время отдыха. Ведь чаще всего эта покупка делается после того, как люди где-то отдохнули, сроднились с этим местом, и у них возникает мысль: «А почему бы не купить?».
– Как выглядит ваша услуга целиком: вы договариваетесь с местными риэлторами, они подбирают вариант по требованиям клиента и потом обеспечивают полностью показы, встречи?
– Давайте я конкретный пример разберу – первого нашего клиента. Я еще не давал нигде рекламу этих услуг, только создал группу риэлторов у себя в компании и рассказал им о том, какие предложения сейчас наиболее ликвидны и интересны. Этой информации оказалось достаточно, чтобы ко мне через 10 суток подошел один из бизнесменов, которому мы оказываем услуги по другим объектам, и сказал: «Мы отдыхали в Испании, очень понравилось побережье, есть возможность приобрести жилье, помогите приобрести». Я выяснил его приоритеты: какой суммой располагает клиент, какой район его интересует, нужны ему апартаменты, дом или таун-хаус и так далее – учитывается масса характеристик. Рамки постепенно сужались и вырисовывался портрет нужного объекта. Когда у меня появилось ясное представление о том, чего желает покупатель, я связался со своим партнером, у которого сеть агентств недвижимости по всему побережью Испании, дал ему характеристику объекта, и он мне уже сбросил материалы по имеющимся вариантам, которые мы изучили вместе с клиентом. Кроме информации об объектах здесь содержится и описание возможных схем их покупки. Дело в том, что просто остановиться на одном из вариантов мало. Нужно еще найти именно ту схему, которая будет наиболее выгодной для клиента. А там просто фантастические есть предложения: если, например, банк продает залоговое имущество, то он обычно продает его с хорошим дисконтом. Это понятно, так как банку эту недвижимость уже наполовину оплатили, он уже ее собственник и теперь еще раз на ней зарабатывает. Это честно и выгодно для нашего клиента. Мы с ним как раз попали в программу, которая действует с 1 марта по 30 апреля, в рамках которой скидка на залоговое имущество составляет от 25 до 50%. И второе – банк готов дать ипотеку под 6% годовых, даже, в некоторых случаях, под 3%. В России таких предложений нет. Поэтому покупателю достаточно выплатить сразу только половину стоимости недвижимости, чтобы жить за рубежом 3-4 месяца в году, отдыхать там, а на остальные 6 месяцев отдавать ключ управляющей компании. Она будет сдавать его жилье, а деньги, которые будут поступать за аренду, пойдут на погашение кредита.
– Но еще есть затраты на содержание жилья.
– То, что содержание жилья за рубежом стоит очень дорого – это миф. Сразу оговорюсь, что исключение составляет Болгария, где недавно резко повысились коммунальные тарифы. Содержание двухкомнатных апартаментов в Испании или Турции обойдется примерно в 10-12 тыс. рублей в год. Сюда входит электричество, обслуживание дома, поддержка бассейна. Не придется тратиться на отопление: в подавляющем большинстве домов оно электрическое, либо же квартиры обогреваются сплит-системами, поскольку речь о субтропиках. А это серьезная статья экономии. Плюс к тому, в Европе научились использовать энергоэффективные технологии.
– Насколько доступно для иностранцев ипотечное кредитование в европейских банках и есть ли какие-либо ограничения для них?
– На конгрессе в Турции хорошую презентацию представили турецкие компании, особенно с побережья Алании – это сейчас хит в Турции. Так вот, наш очень уважаемый банк, с которым у нас большое программное сотрудничество, приобрел турецкий Denizbank (летом прошлого года Сбербанк объявил о приобретении 99,85% акций Denizbank – Богудония). И теперь, чтобы получить там ипотечный кредит, россиянину достаточно предъявить справку 2-НДФЛ и заполненное от руки интервью, где указывается: «У меня есть недвижимость такая-то и такая-то, я владелец автомобиля». И все. Приблизительно та же схема работает в Испании, Греции. Но там банки очень внимательно относятся к покупателю. Например, деньги должны поступить из банка в банк. Если они переводятся с карточки, то нужно предоставить справку о том, что с этой суммы уплачены налоги и т. д., а также источник этих средств: то ли ты вступил в наследство, то ли являешься собственником бизнеса, то ли получаешь деньги за аренду каких-то объектов… Дело в том, что весь цивилизованный мир входит в объединение FATF (Financial Action Task Force on Money Laundering, Группа разработки финансовых мер борьбы с отмыванием денег, объединяет 34 страны, Россия входит в состав FATF с 2003 г. – Богудония). Это, фактически, финансовая разведка, которая принимает меры по противодействию отмыванию денег, легализации преступных доходов, коррупции, терроризму и т. д. На Западе в этом плане все очень прозрачно. Да, есть тайна вкладов. Но деньги должны пересекать границу легально. И я своих клиентов, и ваших читателей хотел бы уберечь от других схем. Там отработана система контроля – не хотите лишиться своих денег, делайте все легально.
– Вы оценивали, сколько зарубежных объектов недвижимости может продаваться в Таганроге?
– Таганрогские предприниматели и раньше приобретали недвижимость за границей, и сейчас продолжают это делать каждый по-своему. Обычно будучи в отпуске: наш народ ведь очень коммуникабельный – выходят на местных агентов, которые помогают им провести эти сделки. А потом по цепочке передают эти агентства и агентов дальше – друзьям и знакомым. Если говорить о наших планах, то я думаю, что одна-две сделки в месяц – это будет нормальный режим работы на 13-й год.
– В начале разговора вы перечислили страны, наиболее популярные у российских покупателей зарубежной недвижимости. Ждете в этом плане какой-то специфики от Таганрога?
– Отличный вопрос, специфика действительно бывает. Допустим, Турцию покупают, в основном, жители регионов России, где хотя бы половина населения исповедует ислам. Например, Казань, хотя Турция – страна мультирелигиозная. Из южан хорошо покупают Турцию краснодарцы, более того, не исключено, что они сами скоро начнут строить там жилье. У таганрожцев популярностью пользуются в первую очередь Испания, Греция, Болгария. Некоторые посылают детей учиться в Великобританию, их интересует жилье в основном в Лондоне. Тем, кто любит лыжи, я бы рекомендовал присмотреться к недвижимости в Андорре. Да, «входной билет» там дорогой, но зато покупатель получает на него очень много бонусов: спокойствие, размеренный ритм жизнь, близость к европейскому и мировому истеблишменту. Уже многие таганрожцы, регулярно бывающие за рубежом, могут себе позволить приобрести объекты в этой стране. Тому, кто хотел бы зарабатывать на вложении в зарубежную недвижимость, будут интересны Соединенные Штаты Америки. Те, кто купил там жилье два года назад, сейчас ее продают уже совсем за другие деньги. В США в кризис по некоторым сегментам недвижимость упала на 50-70%, там были шикарные предложения. И на этом неплохо зарабатывают. Сейчас бум, особенно Флорида хорошо раскупается.
– А в Европе, наоборот, цены стагнируют?
– Да.
– Раз вы упомянули стоимость входного билета, то, может быть, сориентируете по ней в зависимости от страны?
– Пойдем по возрастающей. Болгария. За полтора миллиона российских рублей здесь можно купить двухкомнатные апартаменты на второй линии от моря, то есть, в 300-800 метрах от пляжа практически на всем побережье. Идем дальше. Греция. Здесь это минимум 2 млн. рублей, то же самое и на островах. На Кипре, особенно на Северном Кипре можно за 3-3,5 млн рублей взять виллу на первой линии, там сейчас есть очень интересные предложения. Испания. От 2,5 до 3,5 млн рублей за двухкомнатные апартаменты в 300-500 метрах от пляжа. В кондоминиуме (жилищный комплекс – Богудония) будет свой бассейн, в квартире – встроенная техника, кухонный гарнитур… В Андорре танцы начинаются от 6-8 млн. рублей, в США – в районе 2-2,5 млн. Как видите, по стоимости недвижимость в Таганроге начинает догонять зарубежную. Но по качеству она, конечно, с ней пока несоизмерима.
О компании. Риэлторская компания «Недвижимость и инвестиции» была основана в конце 2005 г. Основным видом деятельности компании являются посреднические услуги при покупке, продаже и аренде различных видов недвижимости. Является одним из крупнейших и наиболее известных агентств недвижимости Таганрога. Принадлежит в равных долях Александру Кабицкому и его заместителю Юрию Лаврику.
О собеседнике. Александр Леонидович Кабицкий был председателем КУИ администрации Таганрога, руководил швейной фабрикой «Элегант» (ликвидирована в конце 2006 г.), возглавлял «Приазовский центр недвижимости». С 2009 г. – генеральный директор ООО «Недвижимость и инвестиции».
Вы подписаны на новые комментарии к статье. Управлять подписками вы можете в личном кабинете.
Подпишитесь на новые комментарии к статье. Для этого нажмите на кнопку “Подписаться”. Управлять подписками вы можете в личном кабинете.
Комментарии