Люди

Если помните, Bogudonia.ru рассказывает людям о людях. А люди, как известно, носят обувь.

…Место встречи изменить нельзя. На Богудонии (в прямом смысле этого слова) по соседству жили два человека. История их дружбы заставляет поверить в судьбу: в один прекрасный день они вместе переносили обувной станок. С того все и началось.

Один из них – Александр Зубарь, владелец обувной марки Zalex, созданной два года назад. Второй – Валерий Демшевский, бизнес-консультант и представитель компании Zalex, с которым и состоялось наше интервью. Поговорили мы о том, что бренд не всегда подразумевает качество, и о том, что люди почувствуют себя счастливее, если в их жизни появится обувь, созданная под конкретного человека. К слову сказать, в кроссовках этой марки многократный чемпион мира и Европы Игорь Сапрыкин нес Олимпийский огонь.

– Расскажите о себе. Где вы учились? Кто по специальности?
– Учился в «радике» (Таганрогский радиотехнический университет – Богудония). По диплому специалист по средствам радиоэлектронной борьбы и там же защитил кандидатскую, пока ожидаю подтверждения.

– А откуда тогда возникла идея заниматься пошивом обуви?
– Идея принадлежит Александру Николаевичу Зубарю. Он занимается обувью больше 30 лет. Замысел заключался в том, чтобы делать обувь для людей с проблемными ногами и хорошую оригинальную обувь, которой в обычных магазинах не найти.

В свое время, года так три назад, я познакомился с Александром Николаевичем и приобрел у него хорошие кожаные неброские туфли по смешной цене – 1450 рублей. Ту пару я уже подарил, потому что сносить ее не смог – она мне просто надоела. С Александром Николаевичем мы сдружились, он стал мне рассказывать про обувь. Модели у него крепкие, добротные, но, в общей массе, к сожалению, сливаются. Поэтому возникла такая идея: почему бы не начать делать обувь не только хорошую и добротную, но и в то же время чтобы она выгодно выделялась?

– Как между вами распределяются обязанности?
– Александр Николаевич делает раскройку, его жена сшивает обувь, а моя задача – определить перспективные модели. Кроме того, я занимаюсь ценовой политикой и организацией рекламной деятельности, предпринимаю всяческие меры для популяризации, продвижения нашей обуви в массы. Роли здесь сливаются.

– То есть в вашей команде три человека?
– Есть еще внештатные модельеры, они работают отдельно над новыми моделями. Когда заказы большие, дополнительно набираем еще одного-двух человек.

– Сколько в среднем стоит каждая пара обуви и сколько времени уходит на ее изготовление?
– Зависит от сегмента. Сейчас пользуются спросом три сегмента. Первый – индивидуальный пошив обуви для проблемных ног. Мы не можем назвать эту обувь ортопедической, но она делается с учетом особенностей подъема стопы, всех шишечек и т. д. Человек, надевая такую пару, должен ощущать себя естественно, чтобы нигде ничего не давило, не надо было обувь разнашивать. У всех людей от природы ноги вообще разные, но производители штампуют массово одно и то же, без учета особенностей. Позже у человека случаются проблемы с ногами – начинает неправильно формироваться сустав или плоскостопие, появляются боли в спине, в коленях. В итоге очень редко можно увидеть людей 60-70 лет, которые могут нормально передвигаться.

Для людей, которые обращаются к нам с проблемными ногами, мода уже не важна, им нужна обувь, в которой они смогут спокойно ходить. Цена таких заказов индивидуальна, ориентировочно это 4-7 тысяч рублей. Здесь человек больше платит не за материалы и модель, а за работу с его ногой. На выполнение уходит две-три недели, месяц. А на примерке может оказаться, что пара не подходит, такое бывает. Несколько миллиметров играют большую роль для комфорта. Тогда мы переделываем.

Второй сегмент – это ходовые колодки, мы называем их casual и производим для массового потребителя из хорошей кожи первого сорта, используемые подошвы – лучшее из того, что сейчас есть на рынке. Цена с учетом всех последних рыночных потрясений – 4000-4500 рублей.

– То есть кризис вы почувствовали?
– И сильно. Всю кожу мы покупаем за рубежом, в основном в Италии. Поэтому в связи с ростом курса евро цены нам пришлось поднять. Например, в том году в это же время пара, которую мы сейчас за 4000 рублей продаем, стоила 2300-2400 рублей.

– Материал только из Италии?
– Нет, еще есть хорошая турецкая кожа. Мне рассказывали, что в Турции есть город (а, возможно, их даже несколько), который занимается пошивом и производством всего необходимого для обуви. Просто итальянцы делают выделку тоньше. Еще есть кожа из Белоруссии, она совсем не притязательна и больше подойдет для обуви «на каждый день».

– А как вы определяете, из какой кожи будете делать пару?
– Это зависит от модели и того, как мы ее видим. Одна и та же модель обуви далеко не во всей коже будет смотреться.

– То есть уже глаз наметан? Вы видите модель и понимаете, какая кожа будет уместней?
– (смеется) Ну не всегда получается так удачно подобрать, иногда где-нибудь в углу все эти заготовки валяются.

– Обувь casual, о которой вы говорите, есть в продаже готовая или ее нужно заказывать?
– Обычно у нас стоят готовые пары. Моделей двадцать, и в основном мужские. Женскую обувь сейчас делаем поменьше, потому что у женщин очень требовательный вкус, и угадать моду сложно. Но мы заметили тенденцию к классике – берут туфли и самые простые сапоги, а в том году многие хотели с бижутерией, а хорошую бижутерию проблематично найти. Женщины приносят фотографии обуви, а мы стараемся ее сделать.

– После выполнения заказа можно услышать, что стразы «не те»? Были ли отказники?
– Нашу обувь можно предварительно померять, и после примерки, как правило, человек не хочет расставаться с этой парой. В магазине выставлены стандартные мужские модели, осенне-весенние женские оксфорды и осенние сапоги, зиму еще не делали. У нас еще есть точка продаж в Краснодарском крае. Там живет дочка Александра Николаевича, и они решили совместно, что там тоже можно выйти на рынок.

– В магазине представлен весь ваш модельный ряд?
– Обычно да, но если не будет нужного размера, мы можем его за 3-4 дня изготовить.

– Так быстро?
– Да, если модель уже отработана и индивидуальной работы не требуется, то это все быстро делается.

– Подбираемся к третьему сегменту?
– Да, такая обувь ближе к элитной. Она делается из очень хорошей кожи. Подошва на выбор: литье, ТЭП, полиуретан или резина. К ней идут совершенно другие колодки, и совершенно другая работа с ними, более «тонкая». Лето-весна-осень будут стоить 6000-7000 рублей. Зима, конечно, будет стоить дороже. Например, зимние английские «броги» (туфли с перфорацией – Богудония) в среднем 9500 выходят. Цена зависит от материала и размера отдельных деталей. Чем больше по размеру детали – тем выше цена, но и пара тогда сама по себе крепче.

Есть еще один сегмент. Он элитный-элитный. Это обувь на кожаной подошве, в нашей стране ее мало кто способен изготовить (именно с такой парой Валерий позировал для фото к интервью – Богудония). Она делается вручную. Чтобы вырезать такую подошву, нужно приложить очень много усилий. У нас в городе такого класса обуви я не видел ни разу, только в Ростове в ТЦ «Горизонт». Там такая пара стоит порядка 20 000 рублей. Эту обувь берут люди знающие, но у нее с практичностью тяжеловато – она для сухой погоды, для выхода «в свет».

– Много ли у вас клиентов?
– За несколько лет накопилось достаточно. Сейчас благодаря выставкам много людей о нас узнали. Но пока не все готовы ее купить, потому что еще не носили и не понимают.

– Какова ваша политика по части гарантий?
– Очень серьезная. Мы за свою обувь отвечаем (смеется). Очень самоуверенно говорить, что мы даем пожизненную гарантию, но, тем не менее, были случаи, когда у человека за несколько лет подошва стиралась, а верх весь оставался целым. И мы ему просто подошву переклеивали. Нашу обувь носят 4-5 лет и она будет целой. Мы за качество отвечаем, потому что обувь делается вручную, не машинами. Если случай вопиющий – где-то вдруг что-то отклеится, или нитка в шве вылезет, то это бесплатно все устраняется, без всяких вопросов.

– А у вас есть каталог?
– Определенный каталог уже сформировался, но нам всегда можно принести фото той обуви, которую вы хотите получить, а мы стараемся сделать ее для вас. Выбор мы предоставляем практически полный – по материалу, внешнему виду, деталям.

– И последний вопрос. «ZALEX» – это очевидно аббревиатура?
– Да, это значит «Зубарь Александр». Сама марка появилась два года назад одновременно с открытием собственного производства.